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在醫(yī)藥銷(xiāo)售鴻溝，葵花藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥公司杰作成東談主藥業(yè)績(jī)?nèi)合瘶I(yè)績(jī)部遼寧OTC代表陳博憑借塌實(shí)的業(yè)務(wù)才智和翻新念念維，在縣域連鎖和KA連鎖市集均獲取亮眼收貨。值此半年沖刺的關(guān)鍵技術(shù)，他的勝利訓(xùn)導(dǎo)猶如一盞明燈，為團(tuán)隊(duì)指明了前進(jìn)地方，值得咱們共同學(xué)習(xí)和鑒戒！

縣域連鎖處罰：深度聯(lián)接，精確運(yùn)營(yíng)

1. 客戶關(guān)聯(lián)：依期與采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)厚愛(ài)東談主換取，聚攏門(mén)店野心提供數(shù)據(jù)撐抓，普及聯(lián)接粘性。

2. 產(chǎn)物擴(kuò)充：優(yōu)化成列（如POP海報(bào)）、簡(jiǎn)化伴計(jì)話術(shù)，制定針對(duì)性引發(fā)戰(zhàn)略，提高動(dòng)銷(xiāo)。

3. 數(shù)據(jù)分析：每月跟進(jìn)銷(xiāo)存，確保庫(kù)存健康盤(pán)活；

KA連鎖門(mén)店：細(xì)致化落地奉行

1. 科學(xué)分類(lèi)：將80家門(mén)店分為ABC三類(lèi)，制定各別化訪問(wèn)籌畫(huà)。

2. 強(qiáng)化客情：與店長(zhǎng)、中樞伴計(jì)開(kāi)辟信任，提供產(chǎn)物培訓(xùn)及銷(xiāo)售撐抓。

3. 末端引爆：優(yōu)化陳各位置，搭配POP宣傳；運(yùn)籌帷幄健康講座等行徑，普及銷(xiāo)量與門(mén)店粘性。

標(biāo)桿啟示：專(zhuān)科+奉行=惡果

陳博的勝利，源于系統(tǒng)化的處罰念念維和極致的落地奉行。他的訓(xùn)導(dǎo)解說(shuō)：

? 精確客情是聯(lián)接基礎(chǔ)

? 數(shù)據(jù)運(yùn)轉(zhuǎn)是運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵

? 末端細(xì)致化是增長(zhǎng)引擎

在競(jìng)爭(zhēng)狠惡的OTC市集，只須深耕細(xì)作，方能抓續(xù)阻擾！

（轉(zhuǎn)自：葵花藥業(yè)）

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